有個(gè)日本商人請(qǐng)一位猶太畫(huà)家吃飯。坐定之后，畫(huà)家便取出畫(huà)筆和紙張，在等上菜之際，給坐在邊上談笑風(fēng)生的女主人畫(huà)起速寫(xiě)來(lái)。
不一會(huì)兒，速寫(xiě)畫(huà)好了。畫(huà)家遞給日本商人看，果然不錯(cuò)，畫(huà)得形神兼?zhèn)?。日本商人連聲贊美道：“太棒了，太棒了。”
聽(tīng)到朋友的奉承，猶太畫(huà)家便側(cè)轉(zhuǎn)身來(lái)，面對(duì)著他，又在紙上勾畫(huà)起來(lái)，還不時(shí)向他伸出左手，豎起大拇指。通常畫(huà)家在估計(jì)各部位比例時(shí)，都用這種簡(jiǎn)易方法。
日本商人一見(jiàn)這副架勢(shì)，知道這回是在給他畫(huà)速寫(xiě)了。雖然因?yàn)槲恢藐P(guān)系，看不見(jiàn)他畫(huà)得如何，還是一本正經(jīng)擺好了姿勢(shì)，讓他畫(huà)。
日本人一動(dòng)不動(dòng)地坐了約有十分鐘。
“好了，畫(huà)完了。”畫(huà)家說(shuō)。
聽(tīng)到這話，日本人才松了一口氣，迫不及待地湊過(guò)去一看，不禁大吃一驚，畫(huà)家畫(huà)的根本不是日本商人，而是他自己左手大拇指的速寫(xiě)。
日本商人連羞帶惱地說(shuō)：“我特意擺好姿勢(shì)，你卻作弄人……”。
猶太畫(huà)家卻笑著對(duì)他說(shuō)：“我聽(tīng)說(shuō)你做生意很精明，所以才故意考驗(yàn)?zāi)阋幌?。你也不?wèn)別人畫(huà)什么，就以為是在畫(huà)自己，還擺好了姿勢(shì)。從這一點(diǎn)來(lái)看，你同猶太人相比，還差得遠(yuǎn)了。”
到這時(shí)，那位日本商人方才明白自己錯(cuò)在什么地方：看見(jiàn)畫(huà)家第一次畫(huà)了女主人，第二次又面對(duì)著自己，就以為一定是在畫(huà)他了。
日本商人犯了一個(gè)猶太人不會(huì)犯的錯(cuò)誤：以為有了第一次，便會(huì)有第二次。
而實(shí)際上，在猶太人的生意經(jīng)上，明確地寫(xiě)著一條：每次都是第一次交易。
哪怕與再熟悉的人做生意，猶太人也決不會(huì)因?yàn)樯洗蔚某晒献?，而放松?duì)這次生意的各項(xiàng)條件、要求的審視。他們習(xí)慣于把每次生意都看作一次獨(dú)立的生意，把每次接觸的商務(wù)伙伴都看作第一次合作的伙伴。這樣做，就不會(huì)因自己對(duì)對(duì)方的先入之見(jiàn)掉以輕心。
